“转转”是58集团旗下的闲置二手交易平台,依托58二手类目运营10余年聚集的用户与资源基础,快速沉淀了大批用户。转转还在微信端上线了“转转官方”小程序,有助于我们将人群主动引到自己的微信来。作为对平台的了解,这样更有利于我们针对性进行引流操作。接下来进入正题——如何利用转转平台引流宝妈粉、同城粉?

  01账号准备与操作思路

  1、注册转转账号

  下载好转转APP之后,点击【我的】,点击上方【立即登录】输入手机号或者微信号注册登陆。也可以直接在微信的转转小程序去进行登陆使用。

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  注意:一个微信号只能注册一个转转号,一个人的身份证可以认证2个转转号。

  注册完成之后,转转账号我们必须去实名认证。输入你的姓名和身份证号,然后再做一个人脸识别就可以通过认证了。

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  2、设置转转资料

  填写个人资料信息,尽量完善到100% ,这样平台是比较认可你这个账号的,会推荐多一些。

  进入【我的】,点击【设置】,找到个人资料,点击修改昵称。把我们的转转昵称设置为自己的微信号。这里要慎重的设置,不要填错,不然没法修改,90天只能设置修改一次!

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  个人简介可以这样子设置:哈喽,我是xxx。有很多闲置物品没时间放上来,大家可以v我的昵称来看哦。

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  这样在别人私信没有看到的时候也可以看到这个信息加你微信~这就开启转转的第一步。

  接下来我们讲讲如何在转转发布商品。

  02引流商品如何发布?

  要知道,我们是不可以在转转发布淘宝商品赚差价,或者恶意低价竞争的。

  所以发布一些常规的商品可以引流,让来询问的用户加微信,不需要我们真的成交发货。

  那么我们来讲讲如何发布商品才能有更大的曝光度。

  (1)标题关键词

  刷过淘宝的小伙伴应该都清楚商品都有对应的关键词,除了核心产品词,我们要把所有客户会去检索的信息词也要放进去。

  发布的商品每天可以免费刷新一次,让你的信息展示在前面,不会被新上架的商品覆盖。

  通过这种方式,吸引来的客户都是通过关键词、信息词找到你的店铺,简单说,就是都是精准潜在粉丝。

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  目前标题是可以容纳30个字的,在编辑的时候可以最大限度加入我们的产品关键词。

  (2)商品描述

  商品描述按照系统格式来入手,建议大家这样写:

  转手原因:要搬家了,朋友送的 ,用不着,公司受奖发的等等,言之有理即可

  入手渠道:可以说淘宝购买,也可以说朋友送的

  规格尺寸:看情况可以不填写

  新旧程度:全新未拆封

  使用感受:朋友买过一个效果不错等等,描述越细越好,不会写的可以直接复制,参考别人的写法

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  (3)转一转

  我们发布之后,点进去我们的宝贝,右上角有一个分享,可以把我们的宝贝分享出去,来获得那些外部的大流量,来通过一个外部的流量给我们的产品一个冲击,从而获得更高的排名,这样我们平时也能吸取更多的转转流量。

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  而且,“转转”这类二手闲置平台客源来的远比淘宝这些线上商城快。粉象小伙伴亲测,一天就有10个人咨询商品,再引导去微信转化即可。

  假如我们发布3-5条,每天会有30-50咨询联系,多个账号操作,每天至少可以精准引流200+潜在粉丝!

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  03

  引流实操环节

  (1)附近的人-引流同城粉

  在转转,我们可以看到有附近功能。在这个板块我们可以看到很多的闲置商品卖家。

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  然后通过【聊一聊】功能,发送我们的话术来吸引卖家添加我们微信。

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  引流同城粉话术:

  xx本地闲置群,yao进吗?

  xx本地闲置和清货群,yao进不?

  注意:不要直接分享群二维码,而是要加你微信后拉他进群。可以在第一时间在微信展开一对一沟通,他也会看你的朋友圈深刻对你的印象。

  (2)搜索目标人群

  在转转,你还可以想引哪类人群,就去搜索那类宝贝。比如想吸引宝妈,那就在转转搜索婴儿用品,婴儿车之类的商家。然后一个一个给他们发消息,熟悉对方的操作流程,扮演成一个真实的买家。

  再引导对方加你微信,或着你加对方微信。这个方法适用所有品类的卖家引流,只是看你的目标人群是哪种。

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  引导话术举例:

  感觉这个图看得不是很详细,我不经常上转转,可以加你微信看吗?

  你还有其他的闲置物品吗,我们可以交换。我可以加你微信,我们相互分享吧

  可以补充一些细节图吗(等回复)我加你微信看吧,我不经常上转转

  这里要注意的是不能一直不停的发,要模拟真实购买!有点时间间隔,一小时发四五个的频率差不多。还有搜大件产品,这样只要卖这类东西的基本都是宝妈,像美容护扶面膜之类的有一部分是微商。

  (3)评论引流

  可以去那些排名高的产品下方留言,注意不是直接留言,而是以一个楼中楼的形式,回复买家给卖家的留言,这样卖家是不知道的!也是像上面选中一类人群,看婴儿用品的肯定是宝妈宝爸类型,我们就可以搜索相关商品。

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  很多买家都会做对比,我们把客户吸引过来,只要我们的产品比别人的有优势,那么客户就会选择在我们这里购买。

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  有些买家会很心急,害怕货物被别人抢了所以会第一时间联系你。有人找的时候,你可以晾他一两天,然后再联系他加你微信,

  引导话术举例:

  不好意思,我不经常玩转转,你可以加我微信看哦

  可以加微信看,我还有一些闲置没时间发布出来呢

  有的呀亲,只是我很少上转转收信息不及时,要不你加我微信吧

  在的哦,不常看转转,加v聊

  (4)二手商品引流

  在淘宝、京东、闲鱼等平台一定会有卖家秀,我们可以在里面找到所需真实的素材图片。比如说找一些宝宝的用品,比如婴儿车,儿童玩具车,各种宝宝玩具,书籍,日用品都可以。任何品类都可以在这些线上平台找到。

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  找到所需商品,点开买家秀,保存图片。买家秀里面有很多真实的照片。找到比较真实接地气的一些图片,把图片保存起来。

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  将图片和话术添上,完善商品格式发布即可。

  商详话术举例:

  这个车我买回来我家孩子玩了两三次就不玩了,一直放在家里,太占地方了,原价588买的,现在处理卖掉,给家里腾地方,120块钱,同城自提,外地的运费各负责一半,9成新,有一些小划痕,介意的勿扰,可以发小汽车的照片和视频,有意思的联系,微信xxxxxx,发送请求的时候请写“买车”否则不会通过。

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  这时就会有很多想占便宜的宝妈主动联系你,再引导他们去加你的微信,需要注意的一点就是,你在微信的头像和名字一定是配套的宝妈形象。

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  注意:有人加你,你一定不要急着通过,先晾着。等过两天再通过的时候,那时你就要换头像了,换成原来的本人头像或者名字,这样你通过了以后,别人可能忘记了,当初为什么要加你。

  就算想起来了,也无所谓,她如果问你车还在吗,你就说不好意思呀,已经卖掉了,到时候我再收拾一些孩子东西,要是有你想要的也可以便宜卖你,那这样她也不会生气,还会不舍得删除你~

  相同理论,别的产品也可以用这样的方式、思路进行引流,灵活变通。

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  三种引流方式——私信引流、评论引流、商品引流,用好了绝对不缺流量。

  上次给了大家讲过闲鱼的引流方式,大同小异,最重要的还是细节、细节、细节!

  细节处见成败,这世上,想做大事的人很多,但愿意把小事做细的人很少。

  我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者。

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